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从“不务正业”到一心一意

2014-06-26 19:30:15 来源:重庆青年报
内容摘要: 朱金龙说,他当初就没想到医考园论坛可以盈利,纯粹是喜欢当论坛主,学员们一声“老师”、一声“龙哥”地求教,让他很有成就感。 从不务...
朱金龙说,他当初就没想到医考园论坛可以盈利,纯粹是喜欢当论坛主,学员们一声“老师”、一声“龙哥”地求教,让他很有成就感。

从“不务正业”到一心一意

朱金龙与医考园的崛起

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他做过医生开了诊所,也开过彩票店赚了些小钱,“被逼无奈”成立微企,也曾被同学骗进传销组织差点出不来,玩论坛也能玩出一个医考园而名声大震,他是重庆市树人互联网信息咨询有限公司执行董事、医考园站长朱金龙。

从2013年6月份到2014年6月份,医考园网站年营业额为100多万元,网站会员注册量达30万人,执业医师资格培训通过率80%以上,是全国执业医师通过率的4倍。朱金龙说,他当初就没想到医考园论坛可以盈利,纯粹是喜欢当论坛主,学员们一声“老师”、一声“龙哥”地求教,让他很有成就感。

为发票注册微企

在这间由学生寝室改造的不足20平米的办公室内,朱金龙和他的四名大将把这里挤得满满当当。办公室空调开的很低,而外面是35℃高温的炙烤。普通的黑边镜框眼镜,蓝色格子衫,乳白色休闲裤,方方正正的脸,这是朱金龙给记者的第一印象——普普通通,简简单单。这个31岁的年轻人,年收入过百万。

简单的背后却藏着不平凡。2008年,朱金龙在网上收集执业医师考试的资料时发现,各大网站的专业医学内容很少,出于兴趣他开始发表一些医学考试心得,并提供免费的学习资料。

2009年,兴趣和成就感驱使他成立了医考园,与一群志同道合的执业医师利用业余时间共同管理网站,常常将大部分精力都投入到论坛维护中。

那时他还在开诊所,收入不错。白天给人看病得空时,就到医考园瞅瞅,帮学员解答疑难,晚上12点还在电脑前跟学员交流,因此被父母冠上“不务正业”的名号,那时全家人都反对他做论坛。

因为初期大家兴趣高,网站质量好,主推非盈利,后流量多起来,就有商家买广告位、代理销售执业医师培训课程等。

2011年他在“被逼无奈”下注册了微企,目的只是给客户开发票。他们当时的合作对象是一个上市公司,财务要求提供发票,他只能去找地税局代开,而代开1万以下,收取8%的费用,代开一万以上,则收取20%费用,交的个人所得税太高,于是微企就这样成立了。注册公司后,开的发票收取的税费都是5.6%,“如果我不注册的话,每个月要缴纳上万的税金,实在太高了”。朱金龙说。

2013年,他一心做网站,诊所成为副业。公司组建了团队,借助微企的优势,获得政府4.5%的贴息政策,以及3.3万元的补偿。朱金龙说,“我们最大的优势就是积累了30万的注册用户”。他们免费提供医学讲座、咨询资料,进而提供医学考试培训的网络课程,从去年到今年营业额逾百万。当他拿着厚厚的成绩单到父母面前时,他们的反对变成了支持。

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“龙哥”的坚持

早上六点闹铃一响,朱金龙的一天开始了,七点开电脑,更新论坛最新资料,顺便解答群里边学员们的问题,中午午睡两个小时,下午继续工作;下班后顺便跑一个五公里回家,晚上又会为解决QQ群里学员们的问题忙到深夜,一天将近16个小时。他像一只陀螺不停在转,他说,工作和生活混在了一起,精神压力是很大,但一个人撑了六年,也都习惯了。

医考园网站楼下,领航IT负责人董登峰说,龙哥来他们这儿给办公室置办过电脑,他的平台做得比较专业和成功,人看起来很靠谱,给人的感觉很实在。

人民日报出版社的刘越超与朱金龙是多年朋友,也是长期的合作伙伴,“他挺值得信任,办事比较负责任,工作效率很高。”据他了解,每次为了反馈第一手的考试信息和大纲,朱金龙不得不熬夜及时撰写和反馈信息给学员。一般情况下,他网站的学员是第一个了解考试信息的。

“我能坚持这么久也是因为做网站很有成就感。”那时没有微信和微博,大家都玩论坛,朱金龙是论坛主,大家都会叫他“朱老大”、“龙哥”,QQ群里的学员都喊他老师,他很高兴,感觉很满足。创业初期,也有一些义务帮助他做网站的版主,他们纯粹是爱好,没有报酬。最初成立论坛的时候有七个人,都是其他论坛玩的比较好的朋友,现在还有两个人留下来,相处已有六年了。

“我觉得能成功也是在于自己的兴趣。”即使在最开始做这个网站时完全无收益,他每天晚上还是会做到12点钟。当时他并不知道医学网站有商机,直到后来广告商投放广告才点醒他。他说,“就算是做盈利性的医学考试网站也不是马上就有收益的,这不是你开商店,进货之后马上就有收入能挣钱,你的流量得慢慢积攒,知名度起来才行”。

等广告商找他的时候,他的网站已经免费坚持做了一年。

要创建自己的产品

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从2009年至今,医考园的网络运营发展已较为成熟,面临转型升级。

最开始他们卖广告位给广告商,价位在700到1500元间,但时间长了无法获取更多利润。现在他通过分抽的办法,让会员注册广告商的网站,如果交了1500元的视听课程,其中900元就到他的腰包了。“通过我们推荐,成功每一笔交易就获得60%的分抽”。

“之所以要改变盈利方式是因为网站的人流量在增加。”朱金龙向记者介绍,假如每个月收取广告费700元,包年才8400元,而网站流量在增加,承包费不变太吃亏。所以广告位可以不要钱,从学员报名费里分抽就行。他们在淘宝上进行钱款交易。

当初创建医考园就是为了提供一个大家免费交流的平台,朱金龙说现在还是变了点味儿,把兴趣当作吃饭的工具了。

“只是做代理没什么前途,这个行业做得好的网站能做到一千万就不错了,但如果我们自己录制课程,找代理商销售,就不是几百万的事情了。”朱金龙说。

1500元我只能拿900元,为什么不能全部拿呢?“我不想再做别人的代理,软件可以自己开发,课程可以自己录制,再通过代理商推广,这也是我成立公司,不一个人单干的原因。”他说,还是需要团队的力量,创建自己的产品。

他打算和大型连锁药房合作,例如桐君阁药房,“因为没有职业药师资格证不能卖处方药,因此药店员工有许多需要考取执业药师资格证,这将是一个很大的市场”。

重庆邮电大学移通学院院长张衍学说,“他具有很强的网络思维,前瞻性比较强”。他下一步开始做自己的课程,这个就不得了。朱金龙入驻创业园后,对其他青年创业者改变还很大,为周围的公司带来许多关系网。张衍学说,他看到对面广告公司做得挺好,学习的同时还给对面公司带来一些业务,共同发展。

感谢欺骗自己的人

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朱金龙说,他心里还是很感谢他的那位同学,“要不是因为他,我可能一直在做医生,也不可能后来自己开诊所,更不可能创立医考园网站”。

朱金龙,31岁,地道的合川人,毕业于重庆医科大学,2003年毕业后在解放军三二四医院工作,工资也就三四百元。据他描述,自己从小到大话都很少,不善于交际。张衍学说他实实在在,老实忠厚,附带一点点闷骚。也许就是这样的性格,才成为他那位同学眼中好骗的对象。

当时,他的那位同学也找到一份好工作,据说是广州一家很好的二甲医院,一月挣1000多元钱,并极力推荐他去。他当时心里想着也挺好的,那钱是三二四医院三个月的工资,于是具体什么情况都没搞清楚就跟着去了,走到广州才知道是传销组织。还好他长着一张老实忠厚的脸,传销组织者可能认为他已被成功洗脑,他找了个借口说出去借钱,然后一去不复返。顾不上一箱子的医书和衣服。

他说,“回来后回不了原来的医院,就自己开了诊所,收益还不错,就是风险太大。后来喜欢医考园这种论坛,所以就坚持做下去了”。期间他也开过彩票店,赚了些小钱,但因为店在重庆,请人打理不方便就没继续做下去,他还是喜欢做医考园论坛多一些。

医考园的员工柳雄林说,“我欣赏老板的正直、上进和实在”。在公司成立不久,大家一起讨论制定公司规章,这让他重新对这家公司刮目相看。

“别人创业目的是赚钱,我是为了兴趣,创业没什么秘诀,我会实实在在、诚实地展现给你看”。至今,让朱金龙最骄傲的事情就是医考园能吸引这些会员留下来,他能一心一意继续帮助他们学习和与他们聊天。

文/见习记者 刘海瑞

 

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