品牌营销多点开花 老酒站上行业风口

4月28日，舍得酒业股份有限公司(以下简称“舍得酒业”)发布了2020年年报。据年报显示，舍得酒业2020年实现营业收入27.04亿元，同比增长2.02%;净利润5.811亿元，同比增长14.42%。尤其是第4季度，净利润同比增长31.83%。同时，舍得酒业拟按每10股派发现金红利2.5元(含税)，向全体股东分配利润8316万元，2020年公司中报和年报连续分红。

此外，舍得酒业同时发布公告表示已向上海证券交易所提交了关于撤销对公司股票实施其他风险警示的申请。

2020年，舍得酒业经历了疫情和资金占用风波的双重考验，地方政府高度重视，支持企业稳定经营。在经验丰富的“新领导班子”的带领下，舍得酒业坚定实施老酒战略和双品牌战略双轮驱动，通过强化品牌营销、扩展渠道建设、打造厂商命运共同体等举措，取得了各项经营指标稳中有进的好成绩，最终在2020年末迎来新的间接控股大股东复星国际。2020年舍得酒业展现出扎实的经营基础和未来更大的发展潜力。

双重考验下经营业绩稳中有进

“2020年是不平凡的一年，对舍得酒业来说尤其如此。除了疫情影响，公司还面临着资金占用风波带来的特殊挑战。”有观察人士分析道，“但从这份年报来看，舍得酒业承受住了双重压力，2020年二、三、四季度业绩快速恢复，实现整体经营指标稳中有进。同时，低档酒快速增长，表现出沱牌复苏发展提速;电商同比增长高达136.01%，证明其渠道建设取得有效进展。”

年报显示，2020年，舍得酒业实现营业收入27.04亿元，较上年增长2.02%，净利润5.811亿元，同比增长14.42%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为5.48亿元，同比增长8.18%。

从业绩贡献来看，酒类产品销售收入为23.5亿元，较上年同期增长2.72%;其中，中高档酒销售收入21.29亿元，同比2019年正常浮动略降，低档酒销售收入实现2.2亿元，同比大幅增长158.14%。

从销售渠道来看，电商销售收入1.75亿，同比快速增长136.01%。

坚定实施老酒战略，持续推进全国化市场布局

自实施老酒战略以来，舍得酒业便将其作为企业最高战略。据悉，舍得酒业主要以完善老酒产品矩阵+强化品牌营销两大主线持续推进全国市场化布局，不断强化“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口号，同时推动沱牌的全面复兴计划。

目前，舍得酒业老酒产品矩阵拥有沱牌复古系列、品味舍得、智慧舍得本品与藏品系列等中高端产品，还有高端产品吞之乎以及超高端产品天子呼，全面覆盖各价格带，满足不同圈层的老酒消费需求。

营销上，2020年3月，大单品品味舍得升级到第四代，首创“生产灌装双年份”标识，树立起真老酒的品质标杆;8月初，“动态酒龄”横空出世，使用信息化科学手段将每一瓶舍得老酒产品酒龄透明化、动态化、实时化，将产品价值完全真实呈现在消费者面前;8月下旬，品味舍得(藏品)升级版、智慧舍得(藏品)升级版在京荣耀上市，标志着以北京为支点正式撬动全国老酒市场;2020年，总计开展老酒培训2000多场，覆盖50000多名经销商、烟酒店老板和核心消费者。

品牌营销多点开花，老酒站上行业风口

近年来，舍得酒业持续开展品牌营销活动，扩大市场影响力，塑造良好的品牌形象。

2020年舍得酒业拥有100%版权的自创IP《舍得智慧人物》第四季升级上线，延续主线舍得智慧分享，对话党员模范张桂梅，白酒专家曾祖训，一线明星邓紫棋、杨紫，电竞红人PDD等，展现时代现象级人物的舍与得。2020年《舍得智慧人物》官方抖音账号成为中国白酒首个突破百万粉丝的官抖，登上微博和抖音等平台热搜20多次，第四季全网总曝光破百亿。舍得连续三年冠名出品的《大国芬芳》自巡演北美欧洲之后，开启全国巡演展现中国白酒文化自信。在被誉为“舌尖上的奥斯卡”国际风味评鉴所(ITI)全球食品及饮料评鉴上，舍得酒业送评十支产品全部获奖，斩获全满贯，成为首家获得最高三星美味奖章的中国白酒企业;凭借厂区优美的生态环境，沱牌舍得文化旅游区成功获评国家4A级旅游景区。

多位舍得经销商表示：“舍得酒业一系列品牌营销动作，效果显著。舍得酒现在的终端库存、渠道库存都是最低的，大单品的成交价格是历年最高的。”

行业观察家表示，坚定实施老酒战略，聚焦双品牌战略，持续打造厂商命运共同体，舍得酒业2020年取得了稳中有进的成绩;未来有实力雄厚的复星系赋能加持，必将产生乘数效应，实现企业振兴。