贵州醇下半年即将开启“并购模式” 白酒品牌消费更加趋向集中化

8月5日，贵州醇董事长朱伟在其社交媒体号就23小时前发布的并购大酒企消息进行再度补充，称酿酒产能低于5000吨的不并购。此前，朱伟高调宣布“贵州醇下半年即将开启‘并购模式’，只并大企业，不并小企业”。此次欲大展拳脚的宣言也十分符合朱伟上任以来放“口号”的习惯。

据朱伟透露，贵州醇2020年销售增长206%，实现扭亏为盈，并预计2021年净利润仍将大幅增长。虽然营收增长迅速，但其天猫旗舰店最高销量单品月销也仅三笔的终端销售数据却不太乐观。

白酒营销专家晋育峰指出，贵州醇想要收购稍大体量的酒企并不容易，收购对于企业的资金、资源都有较高的要求。

千亿计划

尚未完成上市梦的贵州醇，消息公布大部分是在董事长朱伟的社交账号上。朱伟毫无预兆地发布一则消息，称下半年贵州醇开启“并购模式”且只并大企业，不并小企业，欢迎网友推荐。网友也很给面子，给出茅台、郎酒、五粮液等大企业并购建议。

朱伟“口出狂言”并购计划其实并非毫无预兆。2020年，朱伟上任贵州醇董事长时曾公开定下十年战略目标，称将以两年为时间节点收购一家企业，三年筹备上市并计划在五年内完成，并在第十年将贵州醇打造为全新的2000亿市值酒企。由此看来，并购计划仅是千亿目标中的一个小目标。

上任以来，朱伟提出“要做经销商的坚定战略同盟”，通过支持、赋能和助推经销商在当地酒圈强势发展，并间接实现贵州醇在全国业务的扩张。在一则专访朱伟的栏目中，他提到，如今贵州醇的经销商已经增加500多家。

2019年8月，贵州醇易主江苏综艺集团，次年2月朱伟接任董事长。2020年8月，江苏综艺集团从维维股份手中收购枝江酒业，朱伟随后出任枝江酒业董事长。先后接手贵州醇和枝江酒业后，朱伟选择从差异化的路线上进行突围，主打“真年份”的概念，聚焦大单品、提高价格，并大量淘汰老产品。

“推出以‘真年份’为定位的战略性主导产品，贵州醇老产品100%全部淘汰，枝江老产品淘汰65%以上。”朱伟认为，新产品正在成为企业发展的核心驱动力。

理想很丰满，但许多业内外人士持保留意见。有观点称，贵州醇董事长沉迷“口号式目标”，10年2000亿市值目标近乎“空想”。

终端难寻

目标定下一年后，朱伟献给业内外人士贵州醇一年的成绩单。

据朱伟披露的枝江酒业最新经营情况显示，2021年一季度枝江酒业销售回款同比增长104.93%，其中“真年份”新品销售占比已经达到33%。2月12日，朱伟在新年公开信中公布贵州醇2020年业绩情况，贵州醇2020年销售增长了206%，成功实现扭亏，利税过亿的目标也已实现。不过，在2021年2月12日的公开信中，朱伟却只是提及了贵州醇销售的增长数据，却没有透露具体的销售额度。

业绩向好，朱伟在社交平台上连续发布“喜讯”背后，贵州醇产品销量却不尽如人意。北京商报记者登录贵州醇天猫官方旗舰店发现，店铺中销量最高的产品是贵州醇53度金典，售价599元每瓶，月销3笔。按照这样的销售数据，朱伟定下的“10年2000亿市值”目标似乎遥不可及。

朱伟却对贵州醇信心十足，不仅放出狠话不会更改千亿目标一字一句，还这样说道，“最初的一两年都是比较困难的，耐心坚持下去，后面就是坦途，就是阳光大道”。

北京商报记者就此联系企业负责人询问终端难寻相关问题，但截至发稿，对方尚未予以回复。

线上销售数据惨淡，线下产品也找寻不易。北京商报记者在走访部分超市、白酒专卖店时，均未见到贵州醇的身影。通过咨询部分白酒经销商后了解到，由于很少有消费者来此购买贵州醇，因此该经销商进货很少考虑贵州醇产品。

道阻且长

朱伟上任后，贵州醇销售增长迅速，2020年首次实现扭转连续八年亏损的局面。但业绩的增长并不代表并购目标、千亿目标就能实现。

在白酒行业存量竞争时代，留给贵州醇和朱伟的空间并不多。业内人士指出，白酒行业品牌竞争已经进入头部运动，品牌消费更加趋向集中化，行业两极分化加速。在如此大背景下，白酒三四线品牌或者省酒企业生存越来越难，新产品的成长也会减缓速度，这种情况下贵州醇想要突围并赶超以上酒企并不容易。

晋育峰也提出，贵州醇要并购谁，而什么样的酒企又愿意被并购?这是个问题。省级龙头企业在自己有机会也能上市的情况下，没有必要被并购，而省内地方品牌的优势也并不明显。同时，不仅省内地方酒企的成长空间有限，白酒行业大规模并购的空间也是有限的。

从数据上也可以看出贵州醇想要实现千亿目标有多难。从8月5日已上市酒企市值来看，2000亿市值大概等同于2个古井贡酒(市值959.7亿元)、9个顺鑫农业(234.5亿元)、6个口子窖(326.3亿元)。值得一提的是，贵州醇母公司综艺股份目前市值仅仅为82.81亿元。

晋育峰也指出，从自身体量成长看，贵州醇加上枝江酒业很难实现这样的规模。

关键词： 白酒品牌 贵州醇 并购模式 集中化