每日观察!中德科技回复北交所问询函，招投标和非招投标模式下阀门产品毛利率差异不大

中德科技北交所IPO迎来新进展。

9月26日，中德科技披露了公司对北交所审核问询函的回复。回复包括公司销售模式、客户合作稳定性及市场空间、大额应收款项等方面情况。

资料显示，中德科技成立于2007年，公司主要从事工业控制阀及工业自动化控制系统的研发、生产和销售，工业控制阀系主营业务的核心板块，产品主要包括球阀、闸阀、蝶阀、调节阀及执行器等。产品广泛应用于石油化工、天然气、煤化工等领域。

公司本次IPO拟募集资金 18,950 万元，其中用于智能执行器建设项目二期建设 8,000 万元，控制阀技术升级及产能提升项目7,950 万元，补充流动资金 3,000 万元。

2024年11月，中德科技在浙江证监局完成辅导备案，辅导机构由东兴证券变更为浙商证券，且IPO板块由创业板变更为北交所。

业绩方面，报告期（2022年~2024年）各期，中德科技分别实现营收4.35亿元、4.66亿元、4.69亿元；归母净利润5119.6万元、5722.89万元、4771.69万元。

中德科技表示，公司营业收入增长主要是球阀、蝶阀、执行器、配件等产品收入增长带动所致；2024 年净利润下滑主要是受产品结构变动及市场竞争激烈导致的毛利率下滑影响；公司与可比公司的整体业绩变动趋势一致，不存在重大差异。

公司主要通过招投标获取订单，招投标模式下客户主要为中石油、中石化等大型国有集团，非招投标模式下客户还包括众多民营企业；存在多种订单获取方式主要是因为框架协议招标模式下，客户集团下属企业可以执行框架协议价格和相关条款，具有采购效率；招投标模式下项目规模一般较大，产品要求更高，因此单价较高，但考虑到竞争程度、中标率等因素，招投标和非招投标模式下的阀门产品毛利率差异不大。

招股书显示，报告期各期末，发行人应收账款账面余额分别为 30,703.33万元、32,879.22万元、35,932.11万元，占营业收入的比重分别为70.62%、70.55%、76.61%，其中信用期外应收账款占比分别 81.18%、73.95%、72.05%。

针对北交所关注的公司应收账款余额较高、2024 年末应收账款增幅高于收入增幅的问题，中德科技回复称，公司与客户签约时一般采用客户的制式合同，部分客户按照合同约定支付少量预付款，大部分客户均为合同项下所有货物签收后具有大部分收款权并保留合同总额的 5%-10%作为质保金。客户合同中基本未对付款期限进行明确约定，受客户整体预算、自身经费、项目完工进度以及内部审批流程等方面影响，实际履约付款周期较长。

公司与客户的结算方式通常以电汇支付为主，承兑汇票支付为辅，主要系考虑到：一方面为增加客户满意度，满足客户多样化支付方式的需求，增加客户粘性，另一方面，公司客户以大型国企及其下属公司或大型地方国企、民企为主，其自身信用、社会形象、经营业绩及偿债能力均较为优秀。

中德科技表示：“公司 2024 年度营业收入同比增幅 0.64%，但应收账款同比增幅 9.29%，主要系 2022 年末受公共卫生事件影响，公司产品生产与销售受到较大影响，年末部分订单延迟至 2023 年初生产并销售完成。”

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