今日热搜:新农人的故事③丨“肥”水要流外人田!莱西小伙王也波精心推广有机肥 帮村民增收致富
- 大众报业·半岛新闻
- 2022-10-09 20:40:52
半岛全媒体记者 孙桂东
大豆、稻草、玉米秸等等,都可以通过发酵做成有机肥料……莱西沽河街道的33岁小伙王也波辞去了南方的工作,回到老家莱西。他并没有选择种大棚,而是把目标瞄准了化肥、农药等农资产品。而且,他希望通过推广有机肥,更好的改善土壤、提高品质。目前,他专门推广种植葡萄的有机肥,一年的销售额达到了五六百万,纯利润也有七八十万。不仅自己走上了致富路,也帮助村民利用有机肥,提高了农作物的品质。
(资料图)
辞去工作 返乡卖农资
2008年,莱西小伙王也波大学毕业后,在浙江找了一份工厂里机械相关的工作。“当时就学这个专业,在工厂里干活,”王也波说,当时的工资也不多,干的好能有三四千元。
但是,对于这份工作并没有太多的热情,一方面离家远,一方面工资的天花板比较低。之后,由于家里突发变故,他回到了莱西老家。
正在查看葡萄生长情况
“当时找对口的工作不好找,在家歇了一段时间,”王也波觉着自己是一个比较内向的人,想锻炼一下。在朋友的介绍下,就到一家农资公司跟着销售化肥、农药。隔行如隔山,刚开始的时候,王也波什么也不懂,就跟在师傅后面耐心学习。
“这份工作还是挺锻炼人的,”王也波说,原来的工作都是跟机器打交道,现在有了很大提升。
田间地头学技术,门外汉炼成“葡萄专家”
“当时看到了有机肥料的市场前景,就想重点往这个方向发展,”王也波说。
种出好的蔬菜水果,也要有好的肥料。现在随着生活水平的提高,大家也在关注农产品的品质。有机肥的使用来源也比较广泛,比如土豆、稻草、秸秆等等,都可以用来加工制作成有机肥料。这些原材料需要经过发酵后,才能更好的提供养分。一般情况下,都需要使用到一些特殊的菌落。他也就是主要销售这些菌落产品。
王也波说,这些有机肥料的来源,本身就是一些农作物,不仅能提高品质,还能改善土壤。但是,各种原材料的搭配比例等等,才能让农作物生长的更好,他并没有这些经验。
于是,他就开着自己的小车,去跟有经验的农户学习具体的知识。“差不多三四年的时间,在葡萄种植这一块算是初窥门径,”王也波说,农业看着很简单,但深入研究下去还是有很多学问。他通过这两年的学习,基本上掌握了种植葡萄的技术。这也让他在推广有机肥的时候,更加的有侧重。
通过这样的方式,他才慢慢打开了销路。王也波说,他们父母也是农民,周边种植蔬菜的也不少。他开始接触农资行业以后,也发现一些化肥跟农药经过层层环节,到种植户手里以后价格已经比较高。于是,他就利用之前跑业务的便利,直接从工厂里拿货,少了中间环节就能卖的更便宜一些。通过薄利多销的方式,迅速打开了市场。
讲技术切入短视频风口,开启网红直播之路
“当时推广有机肥,很多人都不认同”,王也波说,莱西很多地方都是种植大棚,不少农户也都经验丰富,刚开始的时候并不了解这些。
从2018年开始,在朋友的介绍下,决定拍一些短视频发到网络上,扩大自己的影响力。当时也是翻看了很多视频,还是要做自己比较专业的事情。研究了五六年葡萄种植,他决定在网上传播管理经验。
每一次到田间地头,他都会拍摄短视频,讲解种植葡萄的注意事项。慢慢地,短视频账号的阅读量越来越高,有一些网友在下方评论区留言询问技术,他也耐心讲解回答。利用自己丰富的知识,慢慢积累了一批忠实的粉丝。
正在进行直播
在山东德州的种植户刘女士说,他是2019年通过短视频平台关注到了王也波。他们家种大棚十多年了,之前都是种西红柿。这两年他想转型种葡萄,就跟周边的朋友学习经验。但是,身边的农户种植的产量也不高。她就在网上到处浏览短视频,看别人讲解经验。偶然的一次,她刷到了王也波的视频。她觉着对方讲解的比较通俗易懂,尤其是对于她这样没有经验的人来说,非常实用有效。一有什么问题,就咨询对方。
之后,聊到了使用有机肥料的问题。王也波讲解了一些好处,同时也建议如果当地有销售的,在当地购买就行。不过,看了那么多短视频,她还是觉着这个主播比较靠谱,就从他那里购买了发酵用的菌落。刘女士说,她种的是乒乓球葡萄,在当地的销售价格平均下来每斤10元左右。产量的话也比较客观,亩产达到了6000斤左右,一亩地算下来就要净收入5万多元。
由于在短视频平台上的粉丝,全国各地的都有,最远的海南、东北等地都有种植户过来咨询。有不少都是像刘女士这样的种植户,他也会进行销售。
年销售额五六百万,媳妇辞职回家一起创业
王也波说,作为农业来讲,肥料也是重要的一环。其实,他也一直有一个梦想,就是希望能种出更加优质环保的农产品。
王也波说,现在自己慢慢有了一些名气,周边使用有机肥料的用户也越来越多。现在,他一年的销售额能达到五六百万。每年纯盈利的话,差不多五六十万,情况好一点的时候能达到七八十万。
之前,妻子在一家企业上班。由于自己业务量激增,一个人忙不过来。妻子也干脆辞职,跟自己一起创业。妻子主要负责线上的业务,而他主要负责线下。
王也波说,线上的粉丝来自全国各地,他还是希望能主攻线上销售。借助短视频平台的力量,将销售额再提高。同时,因为自己讲解这些知识,也等于是帮助很多农户提高种植技术。也有一些人找过来,让他帮忙介绍种植户购买葡萄。通过这样的方式,他也帮助农户拓展了销售渠道。谈到未来的打算,他希望能将种植葡萄的技术以及产品,推广到更多的地方,带动更多的农户受益。
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